米乐m6手机网页版米乐m6手机网页版米乐m6手机网页版近日，东方雨虹公司董事长李卫国先生，董事、总裁兼工程建材集团总裁张志萍女士，民建集团总裁牛德彬先生，副总裁兼砂粉科技集团总裁王文萍女士，卧牛山节能保温集团董事长刘斌先生，虹昇（北京）新能源科技有限公司总经理王宏先生，德爱威（中国）有限公司零售事业部总经理王雪先生，技术总监丁红梅女士，工程建材集团总工林宏伟先生，财务总监徐玮女士、 副总裁兼董事会秘书张蓓女士等高管，接受了国泰君安、驼铃资产、交银施罗德基金等众多投融机构的调研，并回答了他们的提问。东方雨虹李卫国等高管，就投融机构提出的以下问题进行了回复：

　　答：公司今年以“不论寒暑，上坡加速，野蛮进化，挑战不可能”作为工作主题，面对房地产行业波动，主要有以下几方面调整：第一，业务结构调整，坚持以民建为代表的零售业务优先发展，以砂浆粉料、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、非织造布、特种薄膜等多领域协同发展；第二，不断优化客户结构，加大基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流领域、保障性住房及城市更新等非房地产领域发展；第三，做好后地产时代准备，聚焦自己，聚焦公司内部管理、供应链、组织框架等，聚焦消费端，聚焦到每一个客户、每一个合伙人，聚焦于学习，向对标企业学习，向合伙人学习，吃百家饭，拜百家师，聚焦于市场变化，公司的愿景是“成为全球建筑建材行业最有价值企业”，有信心有优势也有相应的措施来适应市场变化实现可持续发展。

　　答：近两年来，工建集团各区域一体化公司销售规模逐渐扩大，首先，从聚焦内部来看，要优化内部管理，强化中后台支持，进行公司内部中后台的梳理和搭建，包括对后台产品供应链体系、产品经理负责制、市场规则等方面重新进行梳理，修订公司跟合伙人的政策，不断改善及规范市场秩序。其次，从聚焦客户来看，除了要做好防水以外还要做好防潮、防渗等领域，不仅要聚焦新建领域，还要聚焦维修翻新领域，通过聚焦客户的需求，跟随客户需求的升级来做产品和服务的升级。

　　答：公司坚持合伙人优先，升级合伙人机制，加大对合伙人的扶持力度。首先，强化信用管理，优化授信政策，对于专营公司产品及服务的合伙人、有资金偿还能力的合伙人等才会给予一定授信，为合伙人提供恰到好处的支持，培养合伙人履约习惯；其次，完善市场管理，持续赋能合伙人发展；第三，在开发合伙人方面，根据市场和业务特点，并针对公司在水利水电、工业屋面等细分领域所具备的产品品类及系统服务优势，进一步发展小微合伙人和专项领域合伙人。

　　答：民建集团近年来的成长主要受益于充分授权、渠道持续下沉和精耕、产品品类持续横向扩张等因素。首先，公司的宗旨是“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”，依托于公司在行业内强大的品牌力和产品力，为民建集团的发展打下良好基础；其次，民建集团拥有“积极阳光正能量，说到做到打胜仗”的团队精神，上下团结一心，保持较强的作战能力；第三，持续拓展渠道力，下沉并精耕渠道，通过产品品类扩张、增拓销售网点、稳固传统强势渠道等举措保障渠道持续健康发展；第四，启动经销商赋能发展项目，推动经销商公司化运营，扶持经销商做大做强，从而促使双方更好的抓住市场机会。

　　答：首先，公司于2021年正式成立东方雨虹砂粉科技集团，公司能够发展砂粉业务主要是由企业愿景决定的，公司作为建筑建材系统服务商，围绕功能类建材和消费类建材搭建主业，并向上游部分原材料领域进行纵向延伸，以构筑公司更深、更宽的护城河。其次，砂粉行业市场空间较大，并与防水、建筑涂料等领域有很强的配套价值。近几年，得益于公司各相关业务板块快速发展的需要，砂粉科技集团发展较快。目前砂粉科技集团实施“研产供销服”一体化经营，全链条的布局以更好满足业务需求，目前主要涵盖瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系、地面找平体系、外墙墙面体系、工程修复体系。

　　答：新能源市场空间较大，以央国企为主，大型参与者以集中式光伏为主，对分布式光伏关注度并不高。公司不仅拥有丰富的客户资源，同时在EPC及运维方面也有强大的系统服务能力，能够高效应对光伏屋面建设需要。此外，公司还陆续与部分光伏行业企业进行合作，比如联合发布高品质的系统性产品等。公司依托于防水主业积累的客户资源、销售渠道的协同性、良好的品牌影响力及系统服务能力，将继续积极发展分布式光伏相关业务。

　　答：在德爱威涂料零售业务方面，主要做了以下布局：第一，持续开发渠道和客户。第二，持续开发优质产品，做更适合中国消费者的产品储备，也做更优质产品的储备。通过在德国技术基础上进行了本土化改进，德爱威在中国树立了良好的产品口碑和品牌形象。第三，针对目前的行业竞争格局，主要采取灵活的市场策略和灵活的市场政策，包括一城一策、一地一策、一户一策等。第四，重视新的流量来源，与装修平台建立全面的合作关系，满足消费者线上购物需求；全面覆盖小红书等常见种草平台。第五，持续进行大量客户赋能，打通涂料生态圈，在全国各地启动星级服务站，进行工人培训来完成涂料施工上墙工作。第六，近年来，自建房、别墅等建筑建设更加规范化，公司亦会加强此领域的布局。

　　答：今年随着公司与客户履约保证金合同的期限陆续到期，公司支付的履约保证金会陆续收回，相应履约保证金问题也将在今年得到解决。

　　答：防水新规主要是为提升工程防水质量，比如对防水材料耐久性、防水材料道数和材料厚度等都提出了更高要求，将会带来防水行业整体的提质增量；防水新规明确和提升了工程防水设计工作年限，这是对系统能力的强调，而公司恰好具备产品力和专业的系统服务能力。公司始终保持对产品及服务质量的高要求，升级适应防水新规的产品及服务体系，从产业标准、下级工程施工规范、测试方法、材料标准等配套工作逐步完善。

　　答：公司积极探索海外市场的发展路径，主要通过三个方面发展海外市场：第一，加大公司产品出口力度；第二，推进海外建厂战略，与当地头部企业进行合作，并在海外组建销售团队；第三，进行有条件审慎的海外投资并购。

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